販売代理店の特徴として大きく分けて２つあります。

１つは、アカウントを多く売り、低価格でのサービスを提供している会社です。

具体的な特徴としてはグループカレンダーやワークフロー、その他諸々、アカウントを購入すると無料で利用出来たり、色々な製品とセットでG Suite(Google Apps)はサービスで提供している会社があります。

全般的な価格が安い事が特徴ですが、運用サポートやその後のフォローはあまり行わないため、こういった販売代理店を利用する企業に当てはまるのは、現在利用しているサービスをほとんどサポート無しに導入してシステムをフル活用出来ている企業です。

２つ目は、弊社のようなタイプで、運用サポートや導入支援を手厚くサポートする会社です。

この場合多いのはSIerに多く見られ、価格は前者より高いですが、他のシステム導入（基幹システムなど）で得たノウハウをG Suite(Google Apps)の導入支援や運用サポートに活かしているため、導入後にも色々とサポートしてもらいたい、運用までフォローしてみてもらいたい場合に適しています。

こういった販売代理店を利用する企業に当てはまるのは、現在グループウェアを導入していない企業や、まだクラウドサービスを利用した事がない、グループウェアを導入しているのだが、スケジュールのみしか利用していない企業などに適しています。

両社一長一短ありますので、色々な企業にお声をかけて頂き、自社に最適な販売代理店を選ばれると良いでしょう。